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销售精英激励与实战技能提升

授课机构:上海石顿企业管理咨询有限公司

地址:上海市嘉定区墨玉路28号嘉正国际大厦16F

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关键词:销售精英激励培训

时间安排:2020年7月31日9:30至17:00
                  2020年8月1日9:00至16:30
培训地点:杭州
培训费用:4200元/人  (含授课费、资料费、茶点费) 不含午餐
授课对象:营销总监、经理
 
课程收益
1.加强销售职业化,建立正确的思维模式,激发销售工作热情
2.清晰销售的核心与本质,掌握因人而异的性格化沟通策略
3.学习以客户需求为导向的销售技术,掌握销售每个步骤的关键点
4.运用SPIN技术、产品价值陈述技巧,赢得客户信任并成交客户
5.针对实际遇到的问题,提炼、总结、归纳大量的销售实用工具
 
课程背景
本课程讲授与演练结合。老师激情的现场演绎方式将使课程在一个互动性和活跃度很高的氛围中进行,增强销售人员对顾问式销售课程的学习乐趣,激发销售动力,帮助销售人员掌握顾问式销售实战技能,准确把握顾客心理,解决顾客抗拒点;在实战销售环境下善分析、善表达、善操作、善应变,增强把产品卖出去、把钱收回来的能力,将产品的价值最大化,从而有效的提升企业的销售竞争力。
 
 课程大纲 
一、销售精英的职业修炼 
1.销售与销售行为分析
2.销售的核心与本质
3.销售为什么会失败                      
4.缺乏信念
5.缺乏坚持
6.缺乏能力
7.卓越源于要求
解决问题:对销售的核心和本质进行深入探讨,让学员了解做好销售的关键要素。加强销售职业修炼,了解销售失败的原因,培养销售职业化,提升对工作价值的认可。
 
二、销售开场与高效沟通
1.接触客户,创造契机
2.开场破冰的关键
3.销售沟通的四门功课
4.基于性格的沟通次序技术
5.客户性格分析与沟通技巧
解决问题:掌握如何通过有吸引力的开场赢得客户的注意,进行有针对性、有技巧地开场,提供价值,建立专家印象。认识到有效沟通的重要性,学会使用有效的沟通策略。
 
三、挖掘客户需求
1.销售问话的作用
2.学会倾听客户的“心声”
3.销售SPIN模式
4.劝导客户更换产品七步法
5.产品与客户需求、利益之间的关系及分析
解决问题:通过SPIN销售模式训练,引发客户说出隐藏需求,放大客户需求的迫切程度,应用性格分析游刃有余的与客户进行沟通与谈判。
 
四、销售方案呈现与价值陈述
1.如何做好价值陈述
2.客户购买三问
3.FABE利益法则
4.如何做销售证明
5.产品/服务/方案的卖点呈现
解决问题:学习产品陈述中的FABE法则,理解介绍产品的表达思路,引用顾问式销售技巧。
 
五、销售异议处理与说服成交
1.化解异议,建议购买
2.价格异议五大策略
3.临门一脚,锁定成交
4.影响成交的重要因素
5.四个购买影响者
6.销售态势分析与成交 
解决问题:正确对待客户异议,深入了解异议来源,掌握异议处理的关键核心,营造感性场景,把握成交时机快速成交。应用工具分析当前的销售态势,让下一步销售策略成竹在胸。
 
讲师介绍:孙巍
中国著名团队管理与执行力训练导师
 
资历背景
1.中国著名实战管理专家
2.中国著名团队管理与执行力训练导师
3.中国领导艺术研究院高级研究员
 
授课风格
1.培训中互动贯穿始终,授课风格激情幽默。
2.课程中的案例都以表演的形式呈现,语言生动传神,肢体动作充满张力,嬉笑怒骂中蕴含智慧和哲理,推崇寓教于乐及快乐学习。
3.采用训练方式授课,注重正面激励。
4.注重实战、实效、实操,拒绝空洞说教与华而不实。
5.课程内容充实新颖、取材经典,注重细节引导,易学易懂,可直接提升学员相关技能,学以致用,可操作性与可复制性强。
 
授课经验
中国电信、中国联通、中国铁通、中国通信服务、中石化、中海油、中国银行、中国工商银行、中信银行、中国民生银行、汴京银行、中国农业银行、中国银行间市场交易商协会、北京运通集团、青岛科昂集团、中金会、通威集团、清华大学继续教育学院、清华大学工商管理研修班等

上海石顿企业管理咨询有限公司简介

上海石顿企业管理咨询有限公司注册成立于2007年,以上海为总部,在苏州设立分公司,北京设立办事处,石顿公司以帮助企业培养具有竞争力的人才并实现持续盈利为己任,致力于打造中国实效的企业管理咨询商学院!
公司以专业的服务,高品质、高性价比的咨询课程,优秀专业的咨询讲师,赢得了广大企业的良好口碑,连续多年被客户赞为值得信赖的企业管理咨询供应商!
公司秉承“实战、实效、落地”的原则,将先进的管理理论与中国企业的经营管理实践相融合,为企业提供人力资源管理、市场营销管理、生产管理、企业经营管理、领导力等方面的企业系统咨询服务。
石顿致力于为企业提供更实用、更贴近需求的企业咨询解决方案,解决在中国独特市场环境下存在的实际问题,帮助企业提高职业化管理平台,提升企业竞争力!
石顿非常注重企业的运营系统健康研究!当众多企业管理咨询公司还停留在卖咨询课程、卖咨询讲师的简单粗放式服务模式上,石顿针对中国企业管理咨询头痛医头脚痛医脚,咨询方案难以落地的困惑,实施企业管理咨询模式的改革。提出了"以客户需求为导向,以落地第一为原则"这一实战的管理咨询理念,奉行以深度服务客户,与企业共成长的战略合作模式!成为中国企业管理咨询业中强调帮助客户推动企业内部管理体系落地的倡导者。

石顿正以其勃发的英姿和稳步实战的精神,致力于打造中国实效的企业管理咨询商学院!
石顿愿景:做企业快速腾飞的基石!

石顿使命:提升中国企业的核心竞争力!
石顿价值观:诚信、用心、奉献!
服务宗旨:为客户把脉,帮客户把关,制定更符合企业战略发展需求的管理咨询落地解决方案!

  • 学校名称:上海石顿企业管理咨询有限公司

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